Planification adaptative Workday

Planification des ventes

Optimisez rapidement les ressources de vente, améliorez les performances et la prévisibilité des ventes, et optimisez votre stratégie de référencement.

Image by Adeolu Eletu

Comment Workday soutient-il votre équipe de vente?

Dans le monde en évolution rapide d'aujourd'hui, les équipes de vente doivent réagir immédiatement aux changements du marché. Le plan de vente Workday Adaptive peut également déployer les quotas corrects en liant les plans de vente et les plans financiers, mettre en place une zone équilibrée et fournir une source de vérité unique.

ミーティング

Capacité de vente et effectif

Contrôlez votre plan commercial. Utilisez notre tableau de bord intuitif pour gérer et mettre en œuvre des hypothèses détaillées (effectifs, taux de croissance, quotas, réalisations, productivité et pertes).

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Territoire et quota

Scoring, conception et gestion du territoire de vente. Attributions de compte basées sur la géolocalisation et explicites. Les réservations ciblent et déploient des quotas de commerciaux.

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Analyse et prévision des ventes

Quoi qu'il arrive, assurez-vous de fournir aux commerciaux des performances meilleures et plus prévisibles.

"Les équipes commerciales connaissent les régions, elles connaissent les comptes, ce sont les experts. Adaptive leur permet de jouer un rôle actif dans la cartographie de leurs territoires et des quotas associés."

Analyste senior en planification des ventes - Rubrik

Présentation de la planification des ventes Workday

Améliorez les performances de vente avec des modèles de capacité de vente et de quota conçus pour exécuter des scénarios de simulation en temps réel autour de la montée en puissance, de la dotation en personnel et de la réalisation.

Construisez des territoires équilibrés pour déployer de manière optimale votre force de vente.

Liez votre plan de vente à votre stratégie d'entreprise en synchronisant les objectifs de réservation, les plans d'effectifs et les données de dépenses.

Importez les données réelles de votre système CRM, tel que Salesforce, pour corriger le cours en fonction des performances réelles.

Prenez des décisions plus éclairées plus rapidement

L'intégration automatique avec les plans de l'entreprise vous permet de mieux comprendre les interdépendances fonctionnelles et de faire des prédictions avec plus de précision.

Liez le plan de dotation à votre stratégie commerciale et à vos coûts

  •   Planifier de manière stratégique une rémunération incitative pour influencer de meilleures performances et générer des résultats commerciaux clés.

  • Déterminer l'impact sur le périmètre de contrôle et la productivité des commerciaux.

  • Visualisez en temps réel l'impact de l'évolution du nombre d'employés potentiels.  

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Tenez compte des facteurs variables qui affectent les ventes

Le plan adaptatif Workday sera facilement mis en œuvre: Développer et modifier les hypothèses de planification concernant les quotas, la saisonnalité, la segmentation, la réalisation, la promotion, le recrutement, la productivité et la perte.

  • Comparez les versions sous différentes hypothèses pour trouver la meilleure solution.

  • Comprenez comment les changements dans vos hypothèses affecteront la capacité de vente et la couverture des quotas.

熟考

Améliorez la productivité et prenez de meilleures décisions plus rapidement

Tirez parti de la vitesse, de l'évolutivité et de la disponibilité des plans Workday Adaptive.

  • Assurez-vous que les hypothèses sont basées sur les performances historiques et les données du marché.

  • Identifiez les lacunes et les risques en toute confiance.

  • Affinez les performances.

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Planification régionale moderne

Grâce à la planification adaptative de Workday, vous pouvez facilement équilibrer et cartographier les zones.

  • Optimiser l'allocation des comptes pour assurer l'équilibre régional et la pertinence.

  • Assurez une couverture complète de l'environnement de votre compte.

  • Concevez l'équilibre et la zone cible au besoin.

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des solutions conçues pour la collaboration

Collaborez facilement avec des pairs de différentes équipes, zones géographiques et fuseaux horaires sur les décisions clés. Notre logiciel de performance des ventes est facile à utiliser pour tout le monde, il facilite également la collaboration.

  • Divisez les limites régionales dans un environnement, attribuez des comptes et des quotas, et attribuez le nombre d'employés.

  • Liez de manière transparente les stratégies de vente aux plans de l'entreprise.

  • Permettez automatiquement et intuitivement aux données de circuler entre les plans et les versions.

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